32天揽金9319万元！上海大厂出手，二游赛道新趋势？情况如何？

近期，DataEye研究院观察到，悠星网络旗下《星塔旅人》（日本市场名为《ステラソラ》）在全球多个市场上线。

点点数据显示，上线一个月，该作取得了超9319万元的预估收入，且其中日本市场占5成的收入来源。

具体情况如何？在营销侧，《星塔旅人》又有哪些不同的动作？悠星又有着怎样的布局？今天DataEye研究院对此进行盘点。

一、市场概况

【事实＆数据】

点点数据显示，截至11月22日《星塔旅人》双端平台累计下载量约达173万。其中日本市场占比约为24.47%。

收入方面，截至11月22日，双端收入预估9319万元（扣除平台分成）。其中日本市场占比约为52.25%。

【DataEye研究院观点】

从数据可以看出，32天时间，收入破9000万元，《星塔旅人》在日本市场的下载、收入都相对突出，具体缘由，DataEye研究院认为或许有以下原因：

轻快、治愈的游戏内容：近几年，多数二游产品多以热血风格为主，主打热血战斗、炫酷特效等偏重度的内容塑造。但从《星塔旅人》的内容可以看出，这更像是一部轻松、治愈甚至带一点点慵懒感受的作品。

这其实也比较偏向当前的游戏市场环境，在多款小游戏出海以及治愈系游戏产品的冲击下，海内外市场都已经对治愈、休闲、轻快的游戏内容有着更高的接受度，再叠加二游属性，使得《星塔旅人》能在一众同行中脱颖而出。

以“副游”的形式做二游：游戏核心的优势就是“副游”感十足，没有相对复杂的数值、成长体系，也没有如同重度二游一般需要查攻略、配阵容操作。即开即玩，不抢占玩家核心时间。

付费内容偏内容化：游戏的氪金机制以抽卡为核心，当玩家通过抽卡获得新角色后，可解锁与该角色的手机聊天。而且每个角色都拥有独立于主线的专属剧情，这些剧情同样延续“轻量化”风格，与传统二游偏战斗、偏特效的付费有着一定区别。

或许正是这种不逼氪、不重数值的游戏设定，才让海外玩家会有主动付费的原因。这也是该产品上线一个月后，能取得不错成绩的原因之一。

二、营销传播

【事实＆数据】

（一）买量传播

从《星塔旅人》素材投放趋势可以看出，其在10月下旬开始进行素材投放，但整体素材投放量并不突出。

具体在素材创意中：

DataEye研究院观察到《星塔旅人》的高曝光量素材基本以「高质量CG动画」、「游戏角色背景故事介绍」以及「游戏战斗实录」为主。

【DataEye研究院观点】

从《星塔旅人》的买量策略可以看出，其中的亮点在于以下几点：

投放量级相对保守；《星塔旅人》的买量策略采用“小而美”的精准投放模式，无需大规模拉新即可实现稳定付费。同时，小量级素材投放量，表明其未将买量作为核心获客渠道，这种策略既能控制营销成本，也避免了“买量依赖症”导致的后期ROI下滑风险。

典型的二游式营销：素材聚焦 “视觉风格+叙事羁绊+玩法轻量化”三大卖点，精准击中二次元用户的核心需求。对于游戏而言，聚焦卖点是可以集中、协调、平衡的，也容易集中专攻某个角色的宣发，再通过游戏内运营承接（比如做该角色的抽卡活动）能直接以此单点角色拉动流水。

但另一方面，《星塔旅人》创意的差异度不大，拿建模“以品带效”也会造成一些问题，素材如果也做得比较品牌、“PV感”，节奏较缓慢，“又见二次元美少女”也会给玩家造成审美疲劳，毕竟所谓美术、品质感的在较高的水平上，再提升，在受众感官上的感知提升是有限的。

三、轻快风二游或是新的趋势？

DataEye研究院此前曾提到过：二次元游戏仍存在三个明确的“不下牌桌”乃至“弯道超车”的机会：

其一，题材风格化/垂直化。代表产品：《重返未来：1999》的复古英伦风、《无期迷途》的暗黑御姐风（相近赛道《神觉者》、《无限暖暖》也是风格化/垂直化路线）。

其二，角色“黄油”化。代表产品：《尘白禁区》（1.7之后版本）、海外的《NIKKE》、《少女回战》（隔壁赛道《恋与深空》也是这个路线）。

其三，成熟产品国产化或端转手。代表产品：《赛马娘》国服、《蔚蓝档案》、《女神异闻录：夜幕魅影》。

而如今，又多了一个新的二游赛道：轻快风二游。

点点数据显示，最近这段时间，多款国产二游在日本市场取得了不俗的成绩，包括《星塔旅人》以及哔哩哔哩的《嘟嘟脸恶作剧》，这两款游戏有着同样的走红基因，即轻松欢乐的游戏主线风格。

从收入地区来源占比数据上来看，日本（59.9%）、中国台湾（12.5%）、韩国（11.9%）三地便贡献了以上两款产品超八成的收入来源，尤其是日本市场，收入占据大头，从侧面也验证了轻量化在日本地区的趋势。

轻快风二游的崛起，本质上是日本二游市场的需求升级。一方面，传统重度二游的“高肝高氪”模式导致用户疲劳，轻量化产品满足了玩家“碎片化娱乐”的需求；另一方面，日本作为二次元文化发源地，用户对萌系风格、轻松叙事的接受度天然较高，而国产厂商在美术工业化、玩法创新上的优势，恰好契合了这一需求。

相较于日本本土厂商，国产轻快风二游具备三大优势：

一是美术生产效率更高，轻快风画风的工业化制作能力成熟，能够快速产出高质量角色资源；二是玩法融合创新能力强，实现“休闲与深度并存”；三是本地化运营更灵活，悠星、B站等厂商通过声优合作、社区运营、IP联动等方式，快速融入日本二次元圈层。

当然，此前轻快风二游赛道面临的问题在于没有一款爆款级产品出现，让从业者看到其中的机会所在，而《星塔旅人》近一个月时间的表现，也让厂商们看到其中机遇。

尤其是在B站已经跟进的情况下，轻快风二游或许会成为后续二次元赛道一个新的突破点。具体情况如何，DataEye研究院会持续跟进观察。