美国市场数据表明，18岁以上的群体在玩具消费领域贡献了近半壁江山，占比高达43%。日本成人玩具消费规模更是惊人，一举突破1.2万亿日元大关。
欧洲市场同样不甘示弱，18岁以上成年消费者的玩具销售额达到了26亿美元。这些数字背后，是成年人对玩具日益增长的需求和强大的消费能力。
在社交媒体平台TikTok上，成年人对玩具的追捧更是展现得淋漓尽致。此前，一款迷你遥控叉车玩具在美国TikTok上迅速走红。这款小巧精致的玩具，凭借其独特的魅力，在一周内狂销近两千件，斩获2.55万美元（约合人民币18.3万元）的周销售额。
其中，成年人成为了购买的主力军。一位名为nikkiyef的TikTok博主分享的视频，更是将这一热潮推向了高潮。视频中，她的男朋友全神贯注地操控着这款迷你叉车，成年人的沉稳与玩具的小巧形成鲜明对比，画面十分有趣。这条视频发布后，迅速吸引了大量网友的关注和讨论，许多网友纷纷表示被这款玩具深深吸引，甚至有人直言“能玩一整天，太上头了”。
日本市场同样见证了成年人对玩具的疯狂热爱。日本动漫《排球少年》联动推出的全球限量发售5个的官方徽章，在拍卖市场上引发了激烈争夺，最终单价竟高达8.3万元。这一现象充分说明，成年人对于具有收藏价值和情感共鸣的玩具，有着极高的消费热情和强大的购买力。
在众多出海品牌中，中国玩具品牌Mellojoy宛如一颗璀璨的新星，凭借精准的市场洞察和独特的本土化策略，在日本玩具市场成功突围，创造了令人瞩目的成绩。
今年7月，Mellojoy正式进军TikTok日本市场，仅仅两个月后的9月，便如一匹黑马般冲上了“玩具和爱好”细分类目的榜首，多款热门产品更是供不应求，出现了售罄的火爆场面。
以主打产品治愈猫爪捏捏盲盒玩具为例，这款玩具采用了柔软且富有弹性的硅胶材料制作。当你轻轻挤压、揉捏它时，它能迅速恢复原状，仿佛拥有着神奇的魔力。
对于生活和工作压力如影随形的日本成年人来说，这款玩具就像是一个贴心的小伙伴，软萌的猫爪造型搭配柔软的手感，不仅能有效缓解压力，还能带来愉悦的情绪体验。每一次挤压，都是对压力的一次释放；每一次揉捏，都是对快乐的一次追寻。
而盲盒的销售形式，更是为这款玩具增添了无限的魅力。盲盒的不确定性就像是一场充满惊喜的冒险，激发了消费者内心深处的探索欲望和收集热情。消费者们为了集齐全部款式，不惜一次次地购买，使得产品销量如同火箭般飙升。
在TikTok日区的热销榜上，Mellojoy的多款捏捏玩具表现十分抢眼。仅上个月，热销榜前10中就有4个席位被其产品占据，这一成绩足以证明消费者对Mellojoy品牌系列产品的喜爱和认可。
除了产品本身的优势，Mellojoy在本土化策略上也下足了功夫。Mellojoy深入研究了日本消费者的喜好和文化特点。除了常见的面包、蛋糕等甜点造型，还巧妙地融入了日本当地的特色食物元素，推出了寿司、鲷鱼烧、天妇罗等日式经典小吃捏捏乐玩具。这些充满日本风情的产品，让日本消费者仿佛找到了熟悉的感觉，瞬间拉近了品牌与消费者之间的距离。当消费者拿起这些造型可爱的玩具时，就像是在与日本传统文化进行一场亲密的对话。
Mellojoy在广告营销上同样借鉴了日本90年代起流行的经典玩具广告套路，如“玩具从天而降”“变身附体飞来效果”等充满怀旧气息的广告形式，就像一把把钥匙，打开了日本消费者记忆的大门，唤起了他们童年的美好回忆。
跨贸易认为，Mellojoy在日本市场的成功，本土化是至关重要的制胜法宝！在全球化的大背景下，一个品牌要想在海外市场上取得成功，必须深入了解目标市场的文化、消费习惯、审美偏好等因素，将产品与当地文化紧密结合，打造出符合当地消费者需求的产品和服务。
再以泡泡玛特为例，它家在出海过程中也十分注重本土化策略。根据不同市场的特点，泡泡玛特制定了差异化的市场策略，积极挖掘本土艺术家资源，打造符合当地文化的IP形象。在泰国市场推出的“Crybaby”系列，就是由当地艺术家创作的。这一系列作品融入了泰国的文化元素和审美观念，深受泰国消费者的喜爱。通过这种方式，泡泡玛特成功地融入了当地市场，提高了品牌的竞争力和影响力。
随着跨境电商的蓬勃发展，越来越多的中国品牌开始走出国门，迈向国际市场。
我们也希望中国品牌在出海过程中，能够注重文化交流与融合，将中国优秀的文化和价值观传递给世界。通过产品和服务，让世界更好地了解中国，感受中国文化的魅力。
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