决战万圣节&感恩节，这些“鬼”点子助你抢占流量先机！

随着Q4购物狂欢季的序幕拉开，万圣节、感恩节、黑色星期五和网络星期一即将接踵而至，营销节点密集。

如何能够把握好这些热门节日，抢占流量制高点呢？上期LULU为大家讲解了Tikok和Facebook在万圣节和感恩季的投放策略，那么本期，将继续为大家带来谷歌广告和其他新兴媒体（Pinterest，Snapchat）的投放策略和媒体洞察，让您的品牌在购物狂潮中脱颖而出，赢得消费者的心！

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谷歌万圣节和感恩节的消费趋势

#万圣节

2024年，与万圣节节日相关的搜索量预计较去年增长；另外，今年的万圣节搜索顶峰（10月26日）较去年顶峰（10月31日）发生得将会更早；以day为单位，可以发现每周的周末都会迎来一个当周的搜索小高峰，直至最后两周达到全年的搜索顶峰。

#感恩节

9月中旬开始搜索感恩节直到节日当天，搜索量呈逐步增长趋势。

02

节日投流指南

Google节日促销投放指南

1.广告搭建结构建议

Demand Gen-需求开发广告（少预算测试$20-$50）：扩大产品/品牌营销，使用troas出价，重点关注cpm成本和点击量。可使用在社交媒体中转化比较好的素材，图片+视频

pmax-效果最大化广告（预算占比70%-80%）：提早创建节日广告资源组/广告系列，测试万圣节/感恩节素材。使用troas出价，roas目标可稍低于日常账户roas（促进更多转化）

Search-搜索广告：词组匹配，增加万圣节相关长尾词

（ps：如果您是pod商家，可以重点关注万圣节前送礼需求的受众）

2.受众信号

·首选尝试搜索广告关键词种的“转化词”和“高点击量词”，所添加的关键词均会被当作broad match来看待，因此不需要重复添加各种变体

·自定义创建：近90Day已购买受众包

·建议上传至少10-15个可以代表主题的keywords（或者所选关键词有至少5-10M曝光量）

3.Feed优化建议

【好的feed是购物广告成功的基础】

·添加更多产品

·优化产品名：基本命名结构:品牌+产品类型+属性

如果有专属万圣节/感恩节的feed，可以增加相关关键词

也可以借力谷歌趋势及时了解买家在搜索哪些字词，然后相应调整产品名、说明和广告系列：https://trends.google.com/trends/

·优化产品说明

·优化图片：高质量图片，需遵循Feed规则

·添加推荐的属性：产品类型深度至少3级，使用自定义标签列对广告系列进行细分；添加附加信息所需的信息，例如商品评分、运费和促销价。

·使用自定义标签：使用规则有条件地填充品牌

4.网站建议

·更新网站落地页推出大促相关的横幅、登录页面和产品展示

·宣布任何特别折扣、优惠或限量版产品

（ps：需要注意以上折扣和调整保持和gmc里feed一致性，避免误封）

03

新兴媒体节日促销投放指南

01 Pinterest

新产品助力提升投放效果

performance+通过集成的自动化功能提升效果

Performance+campaign结合了自动化和人工智能产品，确保最佳的广告活动设置，减少50%的输入操作，事半功倍！

与传统的广告系列设置相比，大多数广告商在使用Performance+campaign时，CPC/CPA至少提高了10%。

Performance+creative

Pinterest Performance+creative自动从您的目录中创建购物广告和收藏广告，并可将其空白背景

替换为引人入胜的场景，使其从单调乏味变为精彩纷呈。我们将进行优化，向正确的用户展示正确的广告，帮助推动用户采取行动。

功能

·选择是否使用生成的背景、创意优化（即自动创建格式）或两者兼用。

·在数以千计的广告变化中扩展您的目录广告

·背景由真人审核，帮助保护您的品牌外观和感觉

·我们会找出哪些广告变体有助于提高业绩，并更频繁地提供这些变体

整体投放tips

·Tips简化您的优化

让自动竞价和推广计划预算等工具实时优化

·不要过度优化

给新的推广计划提供时间去学习，不需要做出任何更改；

每次更改之间等待3-4天，让系统做出反应并根据更改做出新的预测；

不要过度提升预算，建议单次不要增加超过20%。

·避免定向重叠

避免因为复制广告系列，导致的定向和推广计划重叠，广告系列之间互相竞争

02 Snapchat

受众建议

·漏斗底部目标建议在人群上进行限制，

·跑浅层目标时人群可以相对宽泛。

·及时更新/刷新了相似受众

创意建议

1）0:03-0:05是Snap?告?度推动?动的最佳时间

2）构建尽可能多的创意变体，以进?A/B测试并在疲劳的情况下进?替换

3）保持信息简单且与定位相关，不要使?攻击性或误导性内容，寻找不同的?式脱颖?出！

优化tips

品牌广告和效果广告并行

利用互动性和高传播性的ARLens广告提升用户对品牌和产品的认知

提前2-3周开始逐步提升预算，在活动期间确保预算充足

提升核心广告活动的竞价，以获得更多展示机会

综合利用Snap Ads,AR Lens,Story Ads,Dynamic Ads等多种广告形式提升广告表现并触达更多受众；

使用再营销广告形式，再次触达有意向的消费者实现转化和复购